Zájemce o nemovitost bude o slevu bojovat.

Zájemce o nemovitost chce slevu. Co mu na to říct?

Možná je to moje chyba.

V předchozím článku jsem totiž právě zájemcům o koupi ukazoval způsob, jak vyjednávat o slevě. Uvědomil jsem si, že bych měl stejnou průpravu nabídnout i druhé straně.

Tak tedy, milí prodejci nemovitostí. Jak se vypořádat se zájemci, pokud po vás žádají slevu?

Ustoupit nebo vytrvat?

Asi nejzásadnější otázka je, zda se do vyjednávání vůbec pouštět, nebo říct hned na začátku jasné „NE“.

Rozhodujte se podle tržní ceny, kterou jste v úvodu prodeje odhadli a podle fáze prodeje, ve které se právě nacházíte.

Cena: Pokud jste odhad ceny nemovitosti provedli dobře a hodnota odpovídá tržní situaci, nemáte moc důvodů zlevňovat. Naopak, pokud jste nemovitost úmyslně nadhodnotili, přichází prostor pro slevu.

Fáze prodeje: Bylo to teprve včera, kdy jste zveřejnili inzerát vaší nemovitosti a první zájemce o nemovitost již žádá o slevu? Ještě vydržte. Přijdou další.

I realitní makléř může být váš nepřítel

Bohužel, je to tak.

Štěstí je narazit na makléře, který každým rozhodnutím jedná ve váš prospěch.

Může se stát, že si najmete realitního makléře, který bude razit strategii „hlavně prodat rychle“ a donutí vás na slevu kývnout. Jinými slovy bude jednat ve svůj prospěch.

Jak by se měl realitní makléř, podle mého názoru, chovat ke svým klientům v průběhu prodeje?

  • Informovat je o všech nabídkách, které se objeví.
  • Poskytovat doporučení pro další kroky, nikoliv příkazy.
  • Vždy jednat ve prospěch té strany, kterou v prodeji nemovitosti zastupuje.

Co tedy dělat?

Pokuste se zachovat chladnou hlavu a neskočit po první nabídce, která vám přijde do cesty. Nemusí to být ta nejvýhodnější.

Samozřejmě může být.

Pokud jste ale správně provedli odhad ceny nemovitosti, hodnotu nepřestřelili, nacházíte se v počáteční fázi prodeje a na prodej příliš nechvátáte, můžete počkat na dalšího nápadníka, který už si slevu nebude nárokovat.

Abyste úspěšně rozpoznali vhodnou protinabídku zájemce o nemovitost (třeba i s podmínkou slevy) od té nevhodné, potřebujete zkušenosti a know-how realitního makléře. V tomto článku se dozvíte, jak vybrat toho správného.

Pevně věřím, že zvolíte moudře.