Stává se to až moc často.
Napomáhá tomu současná situace, kdy je nemovitostí na trhu nedostatek a na druhé straně zástup zájemců, kteří hledají své místo pro zahnízdění.
Obzvláště pak v případech, kdy je nemovitost v pěkném stavu a v lákavé lokalitě, na sebe nenechají zájemci dlouho čekat.
A protože potenciální kupci o své konkurenci dobře vědí, pouští se do zběsilého vyjednávání s cílem přesvědčit prodejce, aby svou nemovitost svěřil právě jim.
Často ale zapomínají na 3 základní pravidla, která platí přinejmenším ve chvíli, kdy je zastupujícím realitním makléřem moje maličkost.
1. Dokud není uzavřená rezervační smlouva, prodává se dál
Dobré slovo při prodeji nemovitosti nestačí.
Vše musí být černé na bílém a oficiálně uzavřené.
Nestačí tedy realitního makléře ujišťovat, že danou nemovitost rozhodně koupíte a že už ji nemusí dál nabízet, protože máte o ni největší zájem.
Pravidelně se stává, že zájemci, kteří nás přesvědčují o jejich definitivním rozhodnutí a chtějí koupit, se pak nakonec přestanou ozývat. Pokud bych nemovitost stáhl z trhu ihned po jejich slibu, celý prodej bych pokazil.
Proto nemovitost inzeruji až do bodu, kdy se uzavře rezervační smlouva.
2. Realitní makléř si stojí za klientem
Správný realitní makléř bude vždy hájit služby toho jedince, který si od něj vyžádal makléřské služby a kterého při prodeji nebo koupi nemovitosti zastupuje.
Mojí povinností je například prodávajícího informovat o všech nabídkách a konzultovat s ním další postup.
Cílem je zajistit pro mého klienta ty nejlepší prodejní podmínky. Nikoli pro kupujícího.
3. Jste první zájemce o nemovitost? To nevadí
Přišli jste jako první zájemce o nemovitost na osobní prohlídku a první jste projevili zájem o koupi?
Bohužel, žádná privilegia vám tím nevznikají.
Prodávající může dům či byt nakonec prodat zájemci, který se ozval až jako úplně poslední a má na to bezpochyby právo.
Jak je to možné?
Vždy rozhoduje kvalita vaší nabídky. Pokud budete po prodejci požadovat slevu, otálet s uzavřením kupní smlouvy apod., prodávající přirozeně upřednostní jiného zájemce, který naopak přistoupí na všechny podmínky bez námětů.