Na začátku to vypadá nadějně. Fotky jsou čerstvé, text vyladěný, cena správně nastavená – a vy čekáte nával zájemců. Jenže týdny plynou, kliknutí ubývá, telefon mlčí a nemovitost visí online jako tichý svědek nevyužité příležitosti. Co se stalo?
V realitním světě totiž platí jednoduché pravidlo: čím déle je inzerát zveřejněný, tím méně atraktivní se zdá. Nejen lidem, ale i algoritmům portálů, které ho postupně odsunou do internetového zapomnění.
Starý inzerát = podezřelý inzerát
Z pohledu potenciálního kupce vyvolává dlouho inzerovaná nemovitost otázky:
– Proč se ještě neprodala?
– Není tam nějaký háček?
– A proč ji pořád nikdo nechce?
I když jde o objektivně zajímavou nabídku, samotná doba zveřejnění vyvolává pochybnosti. Často úplně zbytečně.
Kdy je čas na refresh?
Není třeba panikařit po prvním týdnu. Ale pokud je inzerát online déle než 4–6 týdnů bez odezvy (a zvlášť v aktivním trhu), je na čase zpozornět. Každý typ nemovitosti má samozřejmě jiné tempo – jinak se prodává panelákový byt v Ostravě, jinak chata u rybníka. Ale stagnace není nikdy dobré znamení.
Co s tím?
Tady přichází na scénu „ozdravení“ inzerátu – tedy:
- Nové fotografie: Ne nutně znovu celý fotopříběh, ale jiný úhel pohledu může udělat divy.
- Úprava textu: Oživení popisu, změna tónu, lepší struktura. Někdy i menší detail může být rozhodující.
- Změna hlavní fotky nebo pořadí obrázků: První dojem se počítá, a algoritmy to taky vnímají.
- Zvážení ceny: Ne hned snižovat, ale zhodnotit, jestli cena odpovídá tomu, co trh aktuálně nabízí.
- Znovuzveřejnění nebo reaktivace: Některé portály umožňují „reset“ inzerátu – a tím se znovu dostane na oči.
Aktivita místo pasivity
Realitní trh je živý organismus. Čekat, že si vaše nemovitost najde kupce sama jen proto, že je „někde na netu“, není zrovna nejrozumnější strategie. Aktivní práce s inzerátem je klíčová – a i malá změna může přinést velký rozdíl.