To se snadno řekne, že?
Můžete si doma před zrcadlem donekonečna nacvičovat argumenty, které předložíte prodejci, aby šel s cenou alespoň trochu dolů. Nakonec ale stejně skončíte u nepříjemného přetahování, které nikam nepovede.
Pokud tedy nebudete vyzbrojeni neprůstřelným návodem, kterým zaženete prodejce do kouta a sleva bude vaše.
Pojďme se na ten návod podívat.
O nemovitosti si vše nastudujte
Základním kamenem úspěšného vyjednávání je důsledná příprava.
Nemovitost musíte perfektně znát, aby vás při dohadování o slevě nic nepřekvapilo. Doporučuji sepsat si nevýhody, které na konkrétní nemovitosti najdete. Tím si nashromáždíte důvody, proč je sleva na místě.
Také si ujasněte, jaké rozmezí slevy je pro vás ještě přijatelné. Může se stát, že prodejce na vaši nabídku nepřistoupí, ale bude ochotný cenu snížit alespoň částečně. Kývnete na to?
Rychlejší vyhrává
Co je sen každého prodejce?
Prodat rychle a výhodně.
Realitní makléři se obecně vždy snaží dostat prodávanou nemovitost z trhu co nejrychleji, aby se tzv. nespálila. Jinak se z ní stane ležák, o kterého nikdo nebude mít zájem.
Zkuste proto navrhnout, že si vyjdete vzájemně vstříc. Vy zajistíte rychlý prodej tím, že budete mít připravenou hotovost v celé výši nebo sjednané předschválení úvěru a prodejce vám za odměnu poskytne slevu.
Ukažte na chyby
Další vhodnou přesvědčovací taktikou je poukázání na technické nedokonalosti nemovitosti.
Například stará okna, která se budou muset brzy vyměnit nebo nezateplená fasáda. Ke každé vadě doporučuji připravit si cenový odhad jejich nápravy, abyste mohli argumentovat přesnými čísly.
A jak technické chyby odhalíte? Využijte služby inspekce nemovitosti, díky které všechny vady odhalíte.
Objasněte výpočet slevy
Slevu musíte dobře zdůvodnit. S náhodně vymyšleným číslem se prodejce rozhodně nespokojí.
Zahrňte do výpočtu odhadnuté náklady, které vynaložíte na nutné opravy (například zmíněnou výměnu oken).
A také nezapomeňte na ty výdaje, které se cenově těžko odhadují, ale mají svou roli. To jsou starosti, ztracený čas a energie, které se s přestavbou nemovitosti jistě pojí.
Den D – hlavně sebejistě
Je to tady.
Den, na který jste se tak dlouho připravovali a kdy máte možnost prodejce ukamenovat argumenty. Ale tak horké to zase nebude.
Zachovejte lidskost, pozitivní naladění a úsměv. Uvolněte se. Zaťaté pěsti a vypjatá situace se nehodí. Vyjednávejte. Předložte argumenty, čísla, důvody. Ukažte pochopení pro druhou stranu a snažte se nalézt kompromis.
Nebo se obraťte na mě. Já za vás slevu vyjednám.