Snížení ceny nemovitosti neznačí prohru. Uvědomění si chyby, která brzdí prodej a odrazuje možné zájemce, je naopak často nutným krokem vpřed. V dnešním článku si ukážeme, kdy je vhodné upravit odhad tržní ceny nemovitosti.
Čísla prozradí, jak si váš inzerát vede
Výhodou moderních nástrojů pro inzerci nemovitostí v online světě je možnost získat podrobnou zpětnou vazbu ve formě statistik. Pokud máte podezření, že se zájemci u vašeho inzerátu dlouho nezdrží, obraťte se na přesná čísla.
Váš inzerát může být atraktivní, možná vzbuzuje zvědavost a nutí případné zájemce kliknout. Ti si inzerát zběžně prohlédnou, ale po chvíli se otočí na patě a vaši nabídku opouští bez žádosti o osobní prohlídku.
Kde je chyba?
Na vině nemusí být jen cena
Cena bývá nejčastějším terčem, pokud jde o hledání důvodu, proč lidé sice na váš inzerát klikají, ale dál už zájem neprojeví. O úspěšném prodeji rozhoduje kromě ceny také řada jiných faktorů:
- Dali jste si práci s home stagingem?
- Je popisek správně otextován?
- Obohatili jste inzerát o lákavé fotografie či videoprohlídku?
Pokuste se nejdříve zaměřit na tyto klíčové faktory, jejichž změna nebolí tolik jako snížení ceny.
Nedostatky nemovitosti, které umí odradit
Další možností je scénář, kdy lidé na váš inzerát klikají, dokonce se s vámi domluví i na osobní prohlídce, na kterou dorazí, ale opět vás opustí bez známky zájmu či protinabídky. Příčinou může být stav nemovitosti, lokalita či jiné externí faktory, které si potenciální kupci uvědomí až při osobní návštěvě.
Abyste vypátrali nedostatky nemovitosti, které zájemce odrazují, snažte se na prodávanou nemovitost podívat očima zájemců. Odhalte slabé stránky:
- dispozice
- špatná orientace oken
- nedostatečné zařízení bytu
- nevýhodná lokalita
- apod.
Kdy je vhodné jít s cenou dolů?
Napsali jste neodolatelný popisek, zařídili dechberoucí fotografie, inzerát je zveřejněn na všech možných realitních serverech, a přesto se za posledních pár týdnů ozvali maximálně 2 zájemci?
Důvodem pak může být špatně odvedený odhad ceny nemovitosti.
S novou a odpovídající cenou začíná prodej znovu od začátku. Co bylo, to bylo. Teď přicházíte s rozumnou sumou, která si již své zájemce jistě získá.
Chcete mí jistotu, že s druhým odhadem ceny již chybu neuděláte a byt či dům skutečně prodáte? Obraťte se na profesionála a řekněte si o odborný odhad tržní ceny nemovitosti.