Proč byste nás vůbec měli kontaktovat?
Opravdu realitního makléře potřebujete?
Umí i něco víc než jen obvolávat zájemce a připravovat papíry?
Zkušený makléř by rozhodně měl umět víc. V dnešním článku si představíme přidanou hodnotu, kterou realitní makléř přináší do prodeje nemovitosti.
Dobrý realitní makléř se o vás zajímá
Prodej nemovitosti nejsou jen tabulky, čísla a papírování. V první řadě je o lidech. Na komunikaci a jednání s lidmi realitní svět stojí a ve vašem zájmu je, abyste narazili na takového realiťáka, který tuto dovednost bez chyby ovládá.
Mluvím tu o schopnosti setkávat se s lidmi z obou stran: jak s prodávajícím, tak se zájemci o nemovitost. Pokud jste na straně prodávajícího a využijete služeb realitního makléře, správný výběr poznáte podle toho, že se o vás bude makléř zajímat.
Nejde jen o to, aby si prohlédl nemovitost, odhadl cenu a našel kupce. Profesionál si s vámi bude povídat i o osobních záležitostech, vašich přáních a obavách z prodeje. Ne proto, že je tak zvědavý. Ale proto, aby mohl prodejní strategii navrhnout na míru vám a vašim představám.
Umělec, psycholog a stratég
Znáte ten seriál, ve kterém vystupuje kuchař Svatopluk Kuřátko a na začátku i na konci vždy zazní znělka o vlastnostech kuchaře?
Jsem přesvědčený, že podobné vlastnosti by měl mít i dobrý realitní makléř. A především by makléř měl být dobrým:
- Marketingovým specialistou – aby si nemovitost našla zájemce o koupi, musí se o ni nejdříve potenciální kupci dozvědět. Nejlépe díky dobrému marketingu. Ten obnáší například perfektně připravený inzerát, lákavé fotografie, chytré umístění inzerátu, práci se sociálními sítěmi, placenou internetovou reklamu apod.
- Obchodníkem – v momentě, kdy vám marketing přinese první zájemce, je potřeba využít příležitosti a prodat. Ovládat psychologii prodeje, umět vyjednávat a dotahovat vše do úspěšného konce – to jsou základní vlastnosti dobrých makléřů.
Jako hlavní přidanou hodnotu spolupráce s makléřem vnímám to, že vás mohu osvobodit od nepříjemných starostí ať už s prodejem, nebo koupí nemovitosti. Postarám se o papírování, inzerci i hledání zájemců, a vám tak zbydou jen ty hezké chvíle, které se samozřejmě v realitním světě také naskytnou.
Zní to dobře? Napište mi, řeknu vám o spolupráci se mnou víc.