Zájemci vám nevolají, váš inzerát zakryla vrstva prachu a vy už jste pomalu zapomněli, že nějakou nemovitost vlastně prodáváte.
Cítíte to?
To se vaše nemovitost na realitním trhu zrovna spálila.
Nemovitost můžete spálit velmi snadno. Stačí pár měsíců, kdy o vaši nabídku nikdo ani nezakopne, potenciální kupci si toho všimnou, začnou být nedůvěřiví a prodej se stane téměř nemožným.
Nic ale není ztraceno. Stále můžete vaši nemovitost zachránit.
Lidé snadno ztratí důvěru
Pokud už jste někdy hledali nové bydlení, tuto rutinu jistě znáte:
Každý den ráno a večer projíždět všechny dostupné realitní servery s nadějí, že objevíte něco vhodného pro vás.
Možná se vám už tedy stalo, že jste i po dvou měsících hledání stále naráželi na tu jednu nemovitost, která ne a ne zmizet. Ostatní inzeráty přicházely a odcházely, ale tento tu stále trčel a připaloval se.
Přesně tak vzniká spálená nemovitost. Potenciální kupci na ni opakovaně narážejí a postupně nabývají dojmu, že je s inzerátem něco špatně. Začnou si klást otázku, co je na nemovitosti tak hrozného, že ji ještě nikdo nekoupil.
Spálená nemovitost přitom může být ve skvělém technickém stavu a v lákavé lokalitě.
Přiznejte to
Tohle bude asi ta nejtěžší část.
Abyste vaši nemovitost zachránili, musíte si přiznat, že jste někde v průběhu plánování prodejní strategie udělali chybu. A pak se ji samozřejmě snažit odhalit.
Nejčastěji to bývá nesprávně odhadnutá tržní cena, zanedbané inzerování nebo nedostatečná příprava prostor nemovitosti na osobní prohlídky.
Pokuste se chybu najít.
Jak to napravit?
Dejte si pauzu.
Prodej na chvíli stopněte. Zaměřte se na vaši prodejní strategii, odhad ceny nemovitosti a zkuste najít slabá místa a mezery.
Pokud na prodej příliš nespěcháte, vydržte pár měsíců a začněte znovu od začátku. A tentokrát mnohem lépe.
Dejte si práci s přípravou inzerátu, s profesionálním focením nebo home stagingem. V případě, že nic nepodceníte, zájemci se jistě dostaví.
Stále nevíte, kde jste udělali chybu? Zdá se vám, že jste vše provedli správně, a přesto se nedaří prodat?
Obraťte se na mě. S prodejem vám pomohu.